在國家“西煤東運(yùn)”“疆煤外運(yùn)”戰(zhàn)略縱深推進(jìn)與西南地區(qū)能源保供需求激增的背景下，新疆能源集團(tuán)銷售公司（智營能源公司）積極開拓貴州煤炭市場，通過深化長協(xié)機(jī)制、物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系三大攻堅(jiān)舉措，推動“疆煤入黔”工程邁上新臺階，為西南地區(qū)能源安全穩(wěn)定供應(yīng)提供強(qiáng)力支撐。
戰(zhàn)略客戶全鏈協(xié)同
與貴州大唐燃料公司等核心客戶簽訂“量價(jià)聯(lián)動”長協(xié)合同，開放礦區(qū)產(chǎn)能數(shù)據(jù)平臺，邀請貴州華能公司、國家電投貴州公司等長協(xié)客戶參與公司產(chǎn)銷協(xié)同會，制定“保供優(yōu)先級清單”，實(shí)現(xiàn)客戶需求與產(chǎn)能釋放精準(zhǔn)匹配，推動長協(xié)客戶年度采購量不斷提升。
與貴州本地電廠共建“疆煤入黔”直供示范基地，派駐銷售團(tuán)隊(duì)駐廠辦公，實(shí)現(xiàn)從“被動接單”到“主動預(yù)判需求”轉(zhuǎn)型，提升客戶響應(yīng)速度。
物流模式創(chuàng)新攻堅(jiān)
與烏魯木齊和蘭州鐵路局共建新疆至貴州直達(dá)煤運(yùn)專列，提升日均發(fā)運(yùn)量，通過鐵路運(yùn)費(fèi)下浮政策降低物流成本。
開發(fā)“新疆—長江水道”中轉(zhuǎn)線，在重慶果園港、荊州港設(shè)立保稅倉儲基地，通過“鐵路+水運(yùn)”鐵轉(zhuǎn)水組合運(yùn)輸，壓降黔北地區(qū)煤炭到廠成本，力爭打開遵義、畢節(jié)等黔貴煤炭市場。
終端服務(wù)精準(zhǔn)匹配
煤種定制化服務(wù)，針對貴州華電公司、貴州大唐公司等電廠鍋爐特性，開發(fā)“新能優(yōu)1#”精品沫煤（5500大卡）等多煤種銷售方案，通過配煤方案優(yōu)化提升電廠燃燒效率，積極部署“疆煤入黔”智慧物流平臺，客戶可實(shí)時(shí)監(jiān)控煤炭發(fā)運(yùn)狀態(tài)（含礦區(qū)裝車、鐵路在途、港口中轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)），提升訂單履約準(zhǔn)時(shí)率。
建立“西南市場快速響應(yīng)小組”，由公司銷售、物流業(yè)務(wù)骨干組隊(duì)，7×24小時(shí)響應(yīng)貴州客戶需求，積極處置對接各電廠突發(fā)情況，提升客戶滿意度，帶動電廠年度采購量，達(dá)成戰(zhàn)略客戶深度綁定目標(biāo)。
下一步，新疆能源集團(tuán)將以“疆煤入黔”為戰(zhàn)略支點(diǎn)，持續(xù)推動銷售業(yè)務(wù)從“資源輸出”向“價(jià)值鏈服務(wù)”轉(zhuǎn)型，通過全鏈條協(xié)同創(chuàng)新，構(gòu)筑西南能源新體系，為保障西南能源安全貢獻(xiàn)新疆能源力量。
敬請關(guān)注官方微信
